经过这次事件,我们的小团队更加团结了。但我知道,光靠修收音机是不够的,我需要让顾时深看到更大的商业前景。
"时深,我有个想法。"那天放学后,我找到他。
"说来听听。"他现在对我的建议很重视。
"我们为什么不开个小店呢?"我说出了早就计划好的想法,"专门卖电器和小商品。"
顾时深皱眉:"开店需要很多钱,而且现在政策还不允许个体户。"
"政策很快就会改变的。"我胸有成竹地说,"而且我们可以先做准备,等政策一下来就立即行动。"
"你又知道内部消息?"他半信半疑地问。
"当然。"我点点头,"明年上半年,国家就会正式允许个体经营了。到时候,第一批开店的人都会发大财。"
顾时深沉思了一会儿:"就算政策允许,我们也没有足够的资金。"
"这个问题好解决。"我早就想好了,"我们可以找投资人。"
"投资人?"他有些不解。
在八十年代,投资这个概念还很新鲜。
"就是有钱的人出钱,我们出力,最后分享利润。"我解释道。
顾时深的眼睛亮了:"这个想法不错,但去***这样的人?"
"我已经有目标了。"我神秘一笑,"张叔叔,就是那个开小饭馆的张叔叔。"
张叔叔是我记忆中的一个人物,他在八十年代初期积累了一些资金,后来投资了好几个小生意,都很成功。
"他会愿意投资我们吗?"顾时深问道。
"会的,只要我们的计划足够吸引人。"我信心满满。
第二天,我们来到张叔叔的小饭馆。
"张叔叔,我们想跟您谈个生意。"我开门见山。
张叔叔是个四十多岁的中年人,精明能干。听到我们的话,他放下手中的活计:"什么生意?说来听听。"
我开始展示我们准备好的商业计划。
"明年国家会允许个体经营,到时候开电器店的需求会很大。"我说道,"我们已经有了技术和经验,只差启动资金。"
"你们两个小孩子懂什么生意?"张叔叔有些怀疑。
"张叔叔,您看这个。"我拿出了我们这段时间的收入记录,"这是我们修收音机挣的钱,一个月纯利润三百多块。"
张叔叔接过账本,仔细看了看,表情开始认真起来。
"三百块?"他有些惊讶,"你们是怎么做到的?"
顾时深详细介绍了我们的维修作坊模式。
"有意思。"张叔叔点点头,"但开店和修理是两码事,需要的资金也更多。"
"我们算过了,启动资金需要一千块钱。"我说道,"您投资八百,我们投资两百,利润五五分成。"
"五五分成?"张叔叔摇头,"我出大头,应该是七三分成。"
"***如何?"我开始讨价还价,"您六成,我们四成。但是店铺的经营权要在我们手里。"
张叔叔考虑了一会儿:"成交。但是有个条件,如果半年内没有盈利,我有权收回投资。"
"没问题。"我毫不犹豫地同意了。
因为我知道,半年后我们的生意会好得出奇。
签完协议后,我们开始选址。我选择了一个位置不太起眼但租金便宜的小门面。
"为什么选这里?"顾时深不解,"这里人流量不大。"
"现在人流量不大,但很快就会大了。"我指着不远处正在施工的工地,"那里要建一个大型工厂,到时候工人们都会从这里经过。"
顾时深看着我,眼神中的惊讶越来越浓:"你怎么什么都知道?"
我心里有些慌。我确实表现得太明显了,但现在已经骑虎难下,只能硬着头皮继续编谎。
"我爸在县政府工作,经常听到一些内部消息。"我重复着之前的说辞。
顾时深似乎还想问什么,但最终没有开口。
接下来的几个月,我们一边继续维修生意,一边为开店做准备。
我让顾时深学会了更多的维修技术,不仅是收音机,还有手表、小家电等。
"为什么要学这么多?"他有些累了,"我们不是要开电器店吗?"
"多一门手艺多一条路。"我解释道,"而且会维修的店主比不会维修的店主更有竞争力。"
顾时深点点头,继续埋头学习。
看着他认真的样子,我心中涌起一阵莫名的情感。这个少年为了改变命运,愿意付出任何努力。
而我,正在一点点改变着他的人生轨迹。
1983年3月,个体户政策正式出台。我们立即提交了申请,成为了本县最早的一批个体户。
开业那天,整条街都轰动了。很多人围观,议论纷纷。
"这么年轻就开店?"
"能行吗?"
"现在的年轻人真有胆量。"
我和顾时深穿着干净的衣服,站在店门口迎接客人。
第一个客人是个中年男人,手里拿着一台坏了的收音机。
"能修吗?"他问道。
"当然能。"顾时深接过收音机,检查了一下,"电路板虚焊,很简单的问题。"
十分钟后,收音机修好了。声音清晰,没有任何杂音。
"多少钱?"中年男人问。
"五块钱。"我报价。
中年男人痛快地付了钱,还夸奖了我们的技术。
这第一笔生意,让围观的人们刮目相看。
接下来,客人络绎不绝。有来修东西的,也有来买东西的。
到了晚上,我们清点收入,第一天就赚了五十多块钱。
"苏晚晚,我们成功了。"顾时深看着我,眼中有着从未有过的光彩。
"这只是开始。"我笑着说,"以后还会更好。"
那天晚上,我们一起在店里整理商品。昏黄的灯光下,顾时深突然说:"苏晚晚,如果没有你,我永远不可能有今天。"
"别说得这么夸张。"我有些不好意思。
"我是认真的。"他转身看着我,"你改变了我的生活。"
我们四目相对,空气中似乎有什么在流动。
那一刻,我突然意识到,这个计划进行得比我想象的要顺利。
顾时深不仅在商业上信任我,在感情上似乎也开始依赖我了。